趋势分析法：读懂发展趋势的含义
更新: 7/21/2025 字数: 0 字 时长: 0 分钟
趋势分析法：用数据描述业务发展态势，通过数据走势判断业务发展的好坏。
分析一个指标在一段连续的时间内呈现出的变化趋势的方法，被称为趋势分析法。以收入指标“月总收入”为例，以月为单位进行统计时可以发现，一个商业机构的收入会呈现以下几种形态。
- 稳定走势：每月收入固定。
- 增长走势：每月收入比前一个月高。
- 衰退走势：每月收入比前一个月低。
这3中情况，好/坏的判断是很清晰的：
- 增长型 ≥ 稳定型。
- 稳定型 ≥ 衰退型。
如果选择求职企业或创业机会，则优先选择增长型，次选择稳定型，躲避衰退型。
为了量化这种波动，人们引入了环比增长的概念，用来衡量当期数据/上一期数据的波动。其一般的计算公式为： 环比增长 = 当期数据 ÷ 上期数据 - 1。
用环比增长可以更精确地描述每个月较上个月的波动。
一般来说，大于5%的波动被称为明显波动，在1%～5%范围内的波动被称为轻微波动，在1%以内的波动被称为无波动（一些有硬性要求的指标不用此法，比如硬性要求本月销售收入达到1000万元，即使达成了999万元，也不能被认为是无波动的，而是有波动但未达标）。
当然，增长不是一帆风顺的，即使大趋势是增长态势，也会出现偶尔下跌的情况。因此，习惯上按月度、季度、半年度来检查增长趋势。通常情况下，只要连续出现3次以上的环比上涨，就会说“呈现上涨走势”。走势结束要么以观察期结束为准，要么以连续出现3次增长停滞（不变或下跌）而宣告结束。
如图所示，虽然一年内有3个月环比下跌的。但其他月份都在上涨，因此还是会说年度呈现增长态势。
这种增长态势可以用以下4个指标衡量。
- 增长持续时间：从首次出现增长开始，到周期结束，累计经历的时间。
- 累计增长幅度：从首次出现增长开始，到增长结束，累计上升/下跌的数量。
- 最大单月增长幅度：在本轮波动中，最大的环比增长数值。
- 最大单月数值：在本轮增长中，最大的单月数值。
仍以上图为例，在本年度增长中有以下态势。
- 持续时间：12个月（从1月到12月）
- 累计增长幅度： 50%（从1月的100万元到12月的150万元）。
- 最大单月增长幅度： 环比增长17%（8月）。
- 最大单月数值：150万元（12月）。
如果把上涨换成下跌。这种度量一样可以使用。
- 下跌持续时间。
- 累计下跌幅度。
- 最大单月下跌幅度。
- 最小单月数值。
当连续出现3次下跌时，称"呈现下跌走势"。 走势结束要么以观察期结束为准， 要么以连续出现3次非下跌（上涨或平稳）而宣告结束。
在商业经营中，相当多的行业会受到经济大环境周期性波动的影响，或者行业扶持/监管政策的影响，而出现了上述明显的长时间波动。因此，通过对过往波动趋势的衡量，能有效地判断出如下情况：
- 目前是否进入上升/下跌周期。
- 如已进入周期，预计利好/利空是多少。
- 最好/最差的极限状态下，当月能余下多少资金。
从而基于指标走势做出预判，提前准备“春耕/过冬”的资源。
直观地看，人们会倾向于看到上升性波动，希望涨得越高越好；人们更不愿意看到下降性波动，出现下跌就很担心。对于产出这种结果性指标，本能反应是：越高越好，越低越差。但实际情况并非如此，很有可能是下面情况：
- 波动只是自然变化。如，大小年更替、淡季/旺季变迁。
- 波动只是产品/业务生命周期到了末尾，本来就是小事。
- 波动是内部有计划的行动，主动改变造成的结果。
所以，不能拼直观感受做判断：高了就好，低了就差。除了识别大环境导致的增长/下跌趋势，还要识别自然周期、生命周期、主动行为 这3种情况，从而让判断更准确。